링크드인을 활용하면 바이어들의 활동을 모니터링 할 수 있어요. 담당자별 최적의 접점 시간대를 파악하고, 맞춤형 연결 요청과 후속 메시지 전략을 어떻게 세워야 하는지 정리했어요.
해외 바이어 담당자의 관심사까지 파악했다면, 이제 실제 접점을 만들 차례예요. 어떤 내용으로 연결을 요청하고, 언제 대화를 시작하면 좋을까요?
링크드인 해외 바이어 찾는 방법을 다루는 이번 시리즈는 미국 치과·의료 유통사 Henry Schein을 직접 분석한 사례를 바탕으로 해요. 마지막 세 번째 편에서는 담당자별 활동 시간을 살펴보고 연결 요청과 후속 메시지로 이어가는 방법을 소개해요.
이전 글
1. 링크드인 해외 바이어 찾는 방법 ① 제품 선정 담당자를 찾는 3가지 단서
2. 링크드인을 활용한 해외영업 방법 ② 담당자의 니즈와 핵심 인맥을 읽는 법
1. 활동 요일과 시간은 사람마다 따로 확인해요
같은 미국 회사의 임원이라도 링크드인을 이용하는 시간은 달랐어요. ‘미국 업무 시간’이라는 하나의 기준으로 접근 계획을 세우기보다 담당자별 공개 활동을 살펴보세요.
Henry Schein 분석에서는 새 CEO의 활동이 수요일 오전에, 미국 의료 그룹 GM의 활동은 금·토요일 저녁 18~21시에 가장 많이 나타났어요. 치과 쪽 분석 대상 세 사람은 평일과 미국 동부 시간 오전 5~12시 활동이 많았어요.
이렇게 확인해보세요.
- 최근 12개월간 게시물과 댓글의 확인 가능한 날짜·시간을 기록해요.
- 사람마다 활동이 몰린 요일과 시간대를 따로 집계해요.
- 공개 정보로 확인하기 어려운 시각은 억지로 채우지 않아요.
- 표본 수와 조사 기간도 함께 적어요.
이 자료는 상대의 실제 접속 시간 전체를 보여주지는 않아요. 게시물과 댓글을 남긴 시점에 대한 참고값이에요. 해당 시간에 글을 올리거나 요청을 보내면 반응이 보장된다고 해석하지는 마세요.
2. 한국 시간으로 바꿔 우리의 활동 계획을 세워요
미국 동부 시간 기준이라면 서머타임 적용 여부에 따라 한국과의 시차가 달라져요. 원저자 분석에 사용한 11월 1, 2026 서머타임 종료 전 기준으로는 한국이 13시간 빨라요.
| 미국 동부 시간 | 한국 시간(KST) |
|---|---|
| 금요일 18~21시 | 토요일 7~10시 |
| 토요일 18~21시 | 일요일 7~10시 |
| 오전 5~12시 | 같은 날 18시~다음 날 1시 |
서머타임 종료 후에는 위 한국 시간이 한 시간씩 늦어져요. 예약 발행이나 활동 계획을 세울 때는 적용 날짜를 확인해주세요. 상대가 관심을 가질 만한 콘텐츠를 준비하고, 관련 글에 댓글을 남기거나 연결 요청을 보내는 시간을 계획해보세요. 대표 한 사람의 활동만 기준으로 삼았다면 주말 저녁에 활동한 GM과의 접점을 놓칠 수 있었어요.
3. 연결 요청에는 상대의 관심사를 담아요
이번 사례에서는 공급사 폼 제출과 링크드인 연결 요청을 비슷한 시기에 시작하는 순서로 잡았어요. Henry Schein은 공급사 파트너가 4,800곳이 넘고 신규 문의도 정해진 폼을 사용했기 때문이에요. 공식 문의 경로를 따르면서 링크드인에서도 관계를 시작하는 거예요. 연결되면 우리의 글이나 댓글이 상대 피드에 나타날 가능성이 생기지만, 연결만으로 노출되거나 이름을 기억하게 된다고 보장할 수는 없어요.
연결 요청 메모에는 상대의 글에서 인상 깊었던 내용과 연결하고 싶은 이유를 짧게 담아보세요.
📝연결 요청 메모 예시
안녕하세요, [이름]님. 최근 올리신 [주제] 글의 [핵심 내용]을 관심 있게 읽었어요. 저희도 [관련 분야]에서 같은 과제를 다루고 있어 연결하고 소식을 나누고 싶습니다.
이 예시는 Henry Schein에 실제 발송한 문구가 아니라, 구조를 설명하기 위한 작성 예시예요. 상대의 게시물과 우리 사업의 실제 연관성을 넣어 사용해주세요.
4. 연결 수락 후에는 상대의 목표를 중심으로 대화를 이어가요
연결 수락은 대화를 시작할 기회예요. 첫 메시지부터 긴 제품 소개서를 보내기보다, 왜 이 사람에게 연락했는지와 어떤 도움을 줄 수 있는지 짧게 설명해보세요. 이번 사례에서는 폼 제출 후 별도 회신이 없다면 연결 수락 뒤 첫 메시지에서 문의 내용을 간단히 알리는 순서로 정리했어요.
1️⃣ 첫 메시지 예시
연결해주셔서 감사합니다. [게시물의 주제]와 관련해 저희 [제품·솔루션]의 검토 가능성을 문의드리고 싶어 공급사 포털에도 내용을 제출했어요. 혹시 해당 품목은 어느 팀에서 검토하는지 안내받을 수 있을까요?
회신이 오면 상대가 확인하려는 내용에 맞춰 대화를 구체화해요.
- 상대의 목표와 어떤 관련이 있는지
- 우리 제품이나 제안이 무엇이 다른지
- 어떤 실적·검증 자료로 설명할 수 있는지
- 관심이 있다면 15분 정도 통화할 수 있는지
전달된 Expandi 벤치마크를 연결 요청 100건 기준으로 환산하면, 요청 메모 단계에서 약 3건, 수락한 약 28명에게 보낸 후속 메시지에서 약 3건의 답이 나온 것으로 정리돼요. 연결 이후 메시지도 대화의 기회를 만들었다는 참고 자료예요.
다만 이 수치는 툴 회사 이용자들의 데이터예요. 업종과 대상, 메시지에 따라 결과가 달라질 수 있고, 서로 다른 회사의 데이터를 같은 조건의 실험처럼 해석해서는 안 돼요.
5. 링크드인 해외 바이어 리서치, 이 7가지 순서로 시작해보세요
세 편에서 살펴본 방법을 실행 순서로 모으면 다음과 같아요.
1️⃣ 채용공고에서 직무 찾기: 제품 채택·거절과 관련된 문장을 확인해요.
2️⃣ 경력 날짜로 사람 찾기: 과거 담당자와 현재 담당자를 구분해요.
3️⃣ 보도자료로 사업부 좁히기: 인용된 직함을 링크드인 프로필과 대조해요.
4️⃣ 게시물에서 니즈 읽기: 원문의 주어와 맥락을 확인하고 공시와 함께 해석해요.
5️⃣ 공개 교류 관계 살펴보기: 자주 주고받는 사람과 여러 타깃에 걸친 접점을 찾아요.
6️⃣ 활동 시간 계획하기: 사람별 활동 패턴을 한국 시간으로 바꿔 기록해요.
7️⃣ 연결 후 대화 이어가기: 상대의 관심사로 연결을 요청하고, 수락 이후 목적에 맞는 메시지를 보내요.
링크드인 해외 바이어 찾는 방법은 사람을 검색하는 데서 끝나지 않아요. 그 사람이 어떤 역할을 맡고, 무엇을 중요하게 생각하며, 어떤 관계와 활동 패턴을 갖고 있는지 이해하는 과정까지 이어져요.
해외 바이어를 찾았지만 어떤 이야기로 대화를 시작해야 할지 고민이라면?
메텔과 함께 다음 단계를 준비해보세요. 메텔은 링크드인에서 우리 제품에 맞는 담당자를 찾고, 그들의 관심사와 교류 관계를 분석해 실제 대화로 이어질 접근 전략을 설계해요.
