링크드인에서 해외 바이어를 찾을 때 누구에게 연락해야 할지 막막하다면, 제품을 선정하는 담당자부터 찾아야 해요. 미국 치과·의료 유통사 Henry Schein을 직접 조사하며 채용공고, 링크드인 경력 날짜, 보도자료 직함으로 담당자를 좁혀 가는 3가지 단서를 정리했어요.
해외 바이어를 찾기 위해 링크드인에서 타깃 회사를 검색했지만, 누구에게 연락해야 할지 막막했던 적 있으신가요?
회사 이름과 대표를 아는 것만으로는 충분하지 않아요. 우리 제품을 검토하는 부서와 담당자를 찾아야 하죠.
GPT, Claude, Gemini, Perplexity에 해외 바이어 찾는 법을 물어봤어요. 제가 수집한 답변 20개 중 링크드인을 바이어 쪽 결정자의 니즈를 파악하는 리서치 채널로 설명한 답은 1개였어요. 이 비교만으로 AI 답변 전체를 일반화할 수는 없지만, 직접 조사해 볼 이유는 충분했어요.
그래서 미국 치과·의료 유통사 Henry Schein을 대상으로 링크드인 바이어 리서치를 해봤어요. 그 과정을 1️⃣담당자 찾기 2️⃣니즈와 관계 파악하기 3️⃣접점 만들기의 3편으로 소개합니다. *유료 서비스인, 링크드인 세일즈 네비게이터를 제외하면 모두 공개된 프로필, 게시물, 공시를 기반으로 조사했어요.
이번 글은 첫 번째 편으로, 링크드인 해외 바이어 찾는 방법의 출발점인 제품 선정 담당자를 찾는 세 가지 단서를 살펴볼게요.
1. 유통사의 채용공고에서 제품을 검토하는 자리 찾기
타깃 유통사의 채용공고에는 어떤 부서가 공급사 제품을 검토하고 선정하는지 드러나기도 해요. 사람을 찾기 전에 그 사람이 맡는 일부터 확인하는 거예요. Henry Schein의 2026년 9월 3일자 브랜드 의약품 카테고리 관리 공고에는 이런 문장이 있었어요.
Determines which products will be accepted and/or rejected.
어떤 제품을 채택하고 거절할지 결정한다는 뜻이에요. 카테고리 관리는 품목군별 제품 구성과 가격, 물량 등을 관리하는 기능이에요. 회사 채용 시스템은 해당 공고를 ‘Marketing (Group)’ 직무군으로 분류했어요. 공급사 포털 FAQ에서도 신규 문의를 마케팅 부서로 보낸다고 안내했죠. 두 정보를 함께 보니 제품 선정 업무가 어디에 연결되는지 좁힐 수 있었어요.
이렇게 찾아보세요.
단, 우리 제품과 가까운 카테고리의 공고인지 확인해야 해요. 위 공고는 브랜드 의약품 대상이었고, 치과·의료기기 제품 관리 공고에는 신제품 개발에 ‘참여한다’는 표현이 있었어요. 참여하는 역할과 최종 선정하는 역할은 구분해서 봐야 해요.
2. 링크드인 경력 날짜로 현재·과거 담당자 구분하기
담당 직무를 찾았다면 링크드인에서 회사 이름과 직무명을 함께 검색해요. 이때 프로필의 현재 직함뿐 아니라 경력란의 시작·종료 날짜를 확인하는 게 중요해요. Henry Schein 연차보고서의 경영진 명단 7명과 공식 임원 소개만으로는 제품 카테고리 관리를 오래 이끈 인물을 찾기 어려웠어요.
링크드인에서는 Stephanie Shen이 2011년 10월부터 2023년 8월까지 제품 카테고리 관리를 이끌었다는 경력을 확인할 수 있었어요. 프로필상 2026년 9월에는 미국 의료 그룹 VP & GM, 즉 사업 그룹 총괄 책임자가 됐어요.
이 경력은 제품 선정 조직을 이해하는 단서가 돼요. 다만 과거에 해당 업무를 맡았다는 이유만으로 지금도 모든 제품을 직접 심사한다고 단정할 수는 없어요.
이렇게 정리해 보세요.
3. 공시에 없는 사업부는 보도자료 직함 추적하기
연차보고서에 모든 사업부 책임자가 나오는 것은 아니에요. 이럴 때는 해당 사업부의 보도자료에서 인용된 사람과 직함을 찾아보세요.
Henry Schein의 미국 치과 사업부를 조사할 때도 이 방법을 썼어요. 2026년 보도자료에서 미국 치과 그룹을 대표해 인용된 VP & GM 직함을 단서로 삼고, 링크드인 프로필과 교차 확인해 후보 13명을 찾았어요.
유료 도구인 세일즈 네비게이터에서는 회사, 지역, 직함, 사업부 키워드를 조합했어요. 2026년 9월 27일 검색에서 결과 30명이 나왔고, 상위 6명의 프로필을 직접 열어 당시 재직 여부를 확인했어요. 그중 3명은 그해 3월·6월·8월에 새로 부임한 것으로 나타났어요.
이렇게 찾아보세요.
검색 결과는 시점에 따라 달라질 수 있어요. Save search로 검색 조건을 저장하되, 조사 당시의 후보 명단과 확인 날짜는 별도로 기록해두세요.
[이번 주에 할 일!]
채용공고 하나부터 확인해 보세요
처음부터 많은 사람에게 연결 요청을 보낼 필요는 없어요. 타깃 유통사의 채용 페이지에서 ‘Category Management’를 검색하고, 제품 선정과 관련된 문장이 있는지 확인해 보세요. 직무를 찾고, 경력으로 사람을 확인하고, 보도자료로 사업부를 좁히는 순서가 담당자 탐색의 출발점이에요. 다음 편에서는 찾은 담당자를 찾았다면, 해당 담당자와 연결되기 위한 다음 스텝으로 [담당자의 게시물과 교류 관계에서 니즈를 읽는 방법]을 소개할게요.
