마케팅과 세일즈의 협업, 파이낸셜 기반 목표 설정, 고객 문제 재정의 등 체계적인 접근을 강조하며, 링크드인 글쓰기를 통해 ‘중력’을 만들고 실제 영업 기회를 창출하는 방법을 공유합니다. 특히 “팔지 말고 도와라”는 철학 아래 진정성 있는 콘텐츠가 팬을 만들고, 이는 인바운드 리드와 채용까지도 연결된다고 강조합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅에서 ‘Why’를 중심으로 한 롱폼 텍스트 콘텐츠의 중요성을 강조합니다. 고객이 정보를 검색하는 여정에 맞춰 콘텐츠를 설계하고, 기업의 철학과 전문성을 전달함으로써 신뢰와 전환을 이끌어낸다고 말합니다. 특히 사고 리더십 콘텐츠는 대표나 구성원이 직접 시장의 문제를 정의하고 관점을 드러낼 때 효과가 크며, 주 3회 이상의 꾸준한 발행과 명확한 목표 설정이 중요하다고 조언합니다.

B2B 마케팅·세일즈의 경계가 무너지고 있는 흐름에 대해 다룹니다. 제품 없이도 지표 중심의 설득이 가능하다는 점을 강조하며, 채용 시에는 실력보다 비전 공유와 온도감 있는 커뮤니케이션이 중요하다는 인사이트를 나눕니다. 또한, 마케터와 세일즈의 경계가 사라지고 있으며, 고객의 목소리를 듣고 글로 풀어내는 능력이 점점 더 핵심 경쟁력으로 부각되고 있다고 말합니다.