북미 바이어를 찾고 있다면? 링크드인을 활용한 해외영업전략

박람회 참가사를 살펴보고, 유통사 홈페이지를 검색하고, 공급사 문의 폼에 제품 소개서를 제출해보셨을 거예요.

그런데 문의를 보낸 뒤에는 또 다른 질문이 남습니다.

북미 바이어 발굴은 회사 이름을 찾는 것에서 끝나지 않아요. 그 안에서 제품을 검토하는 담당자와 회사가 중요하게 보는 기준까지 알아야 다음 행동을 정할 수 있습니다. 이번 글에서는 미국 유통사 헨리샤인(Henry Schein) 사례로, 링크드인을 해외영업에 어떻게 활용할 수 있는지 살펴볼게요.

1. 공급사 문의 폼에서 알 수 없는 제품 검토 기능은 채용공고에서 찾아요

Henry Schein의 공급사 포털 FAQ에는 신규 문의가 마케팅 부서로 전달된다고 안내되어 있어요. 하지만 마케팅 부서 안에서 누가 검토하는지는 나와 있지 않습니다. 여기서 단서가 된 자료는 채용공고였어요.

2026년 9월 게시된 의료 그룹의 제품 카테고리 관리 채용공고에는 신제품 제출 절차를 책임지고, 제품의 채택과 거절을 결정하는 업무가 적혀 있었습니다. 카테고리 관리는 품목군별로 어떤 제품을 취급하고, 가격과 공급 조건을 어떻게 운영할지 다루는 기능이에요. 해당 공고의 담당 품목은 의약품이었어요. 따라서 이 공고만으로 모든 의료기기의 심사 구조를 단정할 수는 없습니다. 다만 의료 그룹에서 제품 채택에 관여하는 기능을 찾고, 우리 품목의 담당자를 더 찾아볼 출발점은 얻을 수 있었어요.

2. 링크드인에서 직함과 품목 키워드로 북미 바이어 담당자를 좁혀요

제품을 검토하는 기능을 찾았다면, 다음에는 그 기능을 맡은 사람을 찾아야 해요. 이때 링크드인에서 회사 이름만 검색하면 영업, 인사, 치과 사업 등 여러 조직의 사람이 함께 나옵니다. Henry Schein 사례에서는 카테고리 관리 관련 직함과 Medical 키워드를 조합해 검색했어요. 결과에는 의료 장비를 담당하는 시니어 제품 카테고리 매니저도 있었습니다.

우리 회사가 의료 장비를 공급한다면, 이런 직함이 우선 살펴볼 단서가 되겠죠.

확인할 것은 세 가지예요.

1️⃣ 현재도 해당 회사에서 일하는지

2️⃣ 우리 제품과 관련된 품목군을 담당하는지

3️⃣ 경력 설명에 제품 검토나 공급사 관리 업무가 있는지

직함만 보고 최종 결정권자라고 단정하기보다, 우리 문의를 검토하거나 적절한 담당자에게 연결할 가능성이 있는 사람인지 확인하는 과정이에요.

3. 담당자를 찾은 뒤에는 공시와 경영진 글로 회사의 방향을 읽어요

담당자 이름을 알았다고 바로 제품 소개서를 보내야 하는 것은 아니에요. 그 회사가 어떤 시장을 키우고, 어떤 성과를 중요하게 보는지도 살펴봐야 합니다. Henry Schein 사례에서는 회사 공시와 경영진의 링크드인 글을 함께 확인했어요.

공시에서는 영업이익 개선 목표를, 미국 의료 그룹을 이끄는 Stephanie Shen의 승진 글에서는 진료실·외래수술센터·재택 치료에 관한 방향을 읽을 수 있었습니다. 이 정보를 우리 제품에 적용하면 제안도 구체적으로 바뀌어요.

“품질이 좋은 의료기기입니다”에서 한 걸음 더 나아가,

북미 바이어 발굴은 이 4단계 순서로 시작해요

유통사 한 곳을 정했다면 다음 순서로 확인해보세요

1. 공식 공급사 등록 절차를 확인해요.
2. 채용공고에서 제품 검토와 공급사 관리 기능을 찾아요.
3. 링크드인에서 우리 품목의 현직 담당자를 좁혀요.
4. 공시와 담당자의 공개 활동에서 제안에 필요한 정보를 모아요.

링크드인은 연락처를 찾는 데서 그치지 않고, 누구에게 무엇을 말할지 정하는 데 활용할 수 있어요. 메텔은 타깃 바이어의 핵심 인물과 관심사를 분석하고, 대표·해외사업 책임자의 프로필 정비부터 콘텐츠와 관계 형성 활동까지 연결합니다.

>> 메텔의 해외 바이어 발굴 지원 방식 살펴보기 <<

다음 글에서는 실제 검색 화면을 바탕으로 링크드인의 핵심 기술인 세일즈 네비게이터를 통해 회사·현재 직함·과거 직함을 어떻게 조합했는지 설명할게요.

다음 편 보기: 링크드인 세일즈네비게이터 실제 활용 방법: 북미 의료기기 바이어 담당자 찾기