많은 스타트업·중소기업 대표님들이 링크드인을 시작할 때 비슷한 고민을 합니다.
계정은 만들었는데 어떻게 써야 할지 모르겠다
1촌은 늘어나는데 실제 비즈니스 연결은 없다
콘텐츠를 올려야 한다는데 무엇을 써야 할지 막막하다
링크드인은 “하면 좋은 SNS”가 아닙니다. 잘 쓰면 가장 빠르게 B2B 고객을 만나는 채널입니다. 특히 광고비, 인력, 시간 자원이 제한적인
스타트업·중소기업에게는 더 중요합니다. 핵심은 하나입니다. ‘활동’이 아니라 ‘구조’로 운영해야 한다는 것입니다.
스타트업·중소기업에게 링크드인이 중요한 이유
대기업은 광고비, 브랜드 인지도, 오프라인 네트워크 등 다양한 방면의 자본과 자산을 가지고 시작합니다. 하지만 스타트업·중소기업은 그렇지 않습니다. 그래서 필요한 것이 스타트업과 중소기업 대표 개인 중심의 신뢰 채널입니다.
링크드인은 '해외 진출, B2B 고객 발굴, 파트너십, 투자 연결, 채용 브랜딩' 이 모든 것이 동시에 가능한 플랫폼입니다.
잘 운영하면 마케팅 채널이 아니라 비즈니스 인프라가 됩니다.
B2B 시장에서는 회사보다 사람이 먼저 신뢰를 만듭니다.
회사 페이지보다 개인 프로필이 더 많이 노출되고
광고보다 대표의 인사이트 콘텐츠가 더 신뢰를 만들고
세일즈 메시지보다 관계 기반 네트워크가 더 강력하게 작동합니다.
그래서 링크드인에서는
이 구조가 동시에 움직여야 합니다. 대표가 움직이지 않는 링크드인은 절반만 쓰고 있는 것과 같습니다.
많은 CEO 프로필이 이력서 형태에 머물러 있습니다. '회사명, 직합, 경력 나열 등' 이 단순히 나열되어 있습니다. 상태에서는 링크드인 프로필을 확인 했을 때 들어와도 “그래서 무엇을 하는 사람인지”가 보이지 않습니다.
프로필은 다음을 설명해야 합니다.
누구를 돕는가?
어떤 문제를 해결하는가?
어떤 방식으로 일하는가?
왜 신뢰할 수 있는가?
즉, 프로필 = 세일즈 랜딩페이지 이 구조가 만들어지면 1촌 요청을 보내지 않아도 먼저 문의가 들어오기 시작합니다.
많은 분들이 링크드인을 시작하면 가장 먼저 하는 행동이 있습니다. “연결 요청 많이 보내기”입니다.
하지만 이 방식은 1촌 신청 한도, 낮은 수락률, 메시지 무반응 등 금방 한계에 부딪힙니다. 링크드인에서 중요한 것은 ‘얼마나 많이 보내는가’가 아니라 ‘누구에게 접근하고 있는가’입니다.
CEO 관점에서 필요한 타겟은 명확합니다. 잠재 고객, 파트너, 투자자, 업계 인플루언서, 채용 후보군 이렇게 다섯 그룹을 나누고 타겟의 니즈에 따라 각기 다른 메시지와 콘텐츠로 접근해야 합니다.
