뷰티박람회에서 성과 내는 방법: K-뷰티 해외 바이어 발굴에 링크드인 활용하기

최근 저희는 메텔은 다양한 산업별 전시회 참가 기업들의 #링크드인 (LinkedIn) 활용률을 분석하고 있습니다. 그중 특히 눈에 띄었던 건 K-뷰티 산업의 계정 보유율이 놀라울 정도로 낮다는 사실이었습니다. 방문했던 뷰티박람회였던 in-cosmetics Korea, InterCHARM Korea 전시회만 해도 50개국 이상, 3,000명 이상의 글로벌 뷰티 바이어가 모인 자리였는데요. 과연 이런 기회를 K-뷰티 기업들은 제대로 활용하고 있을까요?

1. 바이어는 리스크를 줄이려 신뢰할 수 있는 파트너를 직접 찾고 있어요

그동안 K-뷰티는 인플루언서 마케팅을 중심으로 세계 곳곳으로 퍼져 나갔고, 일부 B2B 거래도 이러한 채널을 통해 성사되곤 했습니다.

하지만 지금은 상황이 바뀌었습니다. 브랜드는 넘쳐나고, 경쟁은 더 치열해졌습니다. 많은 브랜드들 중에서 바이어들은 리스크를 최소한으로 가지고 싶어하며, 더 신뢰할 수 있는 파트너를 직접 찾고 있습니다.

2. 전시회 이후 세일즈 네비게이터로 K-뷰티 바이어를 직접 찾을 수 있어요

전시회, 박람회, 무역 플랫폼, 바이어 DB도 여전히 유효하지만, LinkedIn이라는 새로운 블루오션이 열려 있습니다. 실제 저희 고객사 중에는 OEM/ODM 중심의 뷰티 원료 기업이 LinkedIn에서 바이어로부터 직접 DM을 받고 있습니다. 이런 기회를 놓치면 안됩니다! 대부분의 해외 바이어들은 링크드인을 사용하고 있기 때문에 박람회 때 바이어게 자사 제품을 소개한 후 링크드인 정보를 주고 받습니다. 그 후 링크드인을 통해 #개인소개 와 #제품소개 를 한 번 더 전달한다면 타 브랜드보다 훨씬 더 깊은 인상을 심어줄 수 있습니다. 기본 개념과 방법은 해외전시회 바이어 발굴 글에 정리해 두었습니다.

또한 링크드인은에 있는 Sales Navigator 기능을 활용하면, “Head of Product @ Skincare Distributor / Singapore”, “Purchasing Manager @ Cosmetic Wholesaler / Dubai” 이런 실무 결정권자 수만 명을 손쉽게 찾을 수 있습니다. 직무, 직책, 국가, 산업 키워드까지 정교하게 필터링해 ‘우리 제품을 살 사람’만 골라 마케팅과 영업이 가능하다는 뜻이죠.

3. 링크드인은 뷰티 산업 전환율이 높지만 국내 기업에게는 아직 미개척 시장이에요

뷰티 산업은 링크드인(LinkedIn)에서 전환율이 높은 산업군입니다. 하지만 국내 기업들의 활용률은 매우 낮은 편입니다. “내가 찾는 바이어는 LinkedIn에 없습니다”라는 말, 한 번이라도 Sales Navigator를 써본 사람은 쉽게 하지 않습니다. 아직 링크드인을 운영하고 있지 않으시다면, 지금이라도 링크드인을 개설하는 것부터 차근 차근 메텔과 시작하시면 됩니다!

4. 링크드인은 담당자가 바뀌어도 이어지는 세일즈 채널로 내재화할 수 있어요

TikTok과 인스타그램은 노출 중심의 마케팅 채널입니다. 하지만 링크드인은 ‘내재화 가능한 세일즈 채널’입니다.

• 구조적이고 지속 가능한 세일즈 파이프라인 구축
• 인력 교체와 상관없이 이어지는 고객 연결
• 데이터 기반의 정확한 타깃팅

이런 요소들이 장기적인 영업 전략에 큰 힘이 됩니다.

메텔(MAETEL)은 글로벌 B2B 세일즈 전략과 링크드인 브랜딩을 전문으로 하는 팀입니다. 뷰티 기업의 #해외박람회 와 #해외전시회 성과를 실질적인 수출 계약으로 연결하는 방법을 함께 설계해드립니다.