우리 제품의 해외 진출을 원하시나요? 이를 위해 해외 화장품 및 원료 산업 바이어를 찾고 계시다면, 콜드메일과 박람회 외에 링크드인을 활용해보시길 추천드립니다.
LinkedIn(링크드인)은 해외 B2B 바이어들이 가장 활발히 사용하는 채널입니다. 특히 콘텐츠에 반응이 빠른 뷰티 산업에서는 링크드인 활용 여부가 고객 선점의 속도를 결정하기도 하죠. 현재 화장품 및 원료 업계는 왕홍(중국 인플루언서)이나 틱톡 기반의 B2C 마케팅에 집중하고 있지만, 지나치게 많은 제품이 경쟁에 뛰어들면서 점점 판매 효율이 떨어지고 있는 상황입니다. 이와 같은 포화 상태 속에서, 새로운 B2B 고객 발굴 채널로서 LinkedIn은 아직 활용이 적은 블루오션입니다. 지금 시작하면, 경쟁보다 한 발 앞서 글로벌 바이어의 관심을 선점할 수 있습니다.
이번 포스팅을 통해 뷰티 기업들에게 도움이 될 만한 링크드인 해외 마케팅 전략을 정리해보았습니다. 참고하셔서 링크드인을 성공벅인 뷰티 마케팅 전략 채널로 활용하시길 바랍니다!
무작정 메시지 보내지 말기
바이어도 사람입니다
링크드인은 광고 플랫폼이 아닙니다. 단순히 아무런 관계가 없는 상태에서 ‘커넥션 요청 → 제품 소개 DM’을 보내는 행동으로는 대부분 회신을 받지 못하게 되어 거의 성과를 내기 어렵습니다.
<메텔이 제안하는 관계 구축형 시퀀스> |
1단계: 브랜드 히스토리, 제품 차별성 등 콘텐츠로 먼저 노출 2단계: 바이어의 국가나 업종에 맞는 맞춤형 메시지 3단계: 전시회·상담회 등 자연스러운 미팅 제안 4단계: 샘플 제공 또는 상세 자료 전달 ✨핵심은 상대가 '나 또는 우리 브랜드를 이미 알고 있다'고 느낀 상태에서 미팅을 유도하는 것입니다. |
링크드인 콘텐츠는 어떻게 써야 할까요?
판매 보다는 신뢰
<링크드인은 전세계에 많은 뷰티 업계 종사자들에게 우리의 제품을 보여줄 수 있는 기회입니다.>
해외 마케팅에서 바이어는 ‘판매’보다 ‘신뢰’에 반응합니다. 우리 제품이 바이어에게 실뢰 받을 수 있는 USP, 특징, 기존 바이어들의 리뷰를 콘텐츠로 작성해서 잠재 바이어들의 이목과 신뢰를 얻을 수 있습니다.
<신뢰를 얻을 수 있는 콘텐츠 작성 주제>
✔ 제품 인증: FDA, Vegan, ISO, 할랄
✔ 핵심 원료/기술 차별점 (예: 저분자 펩타이드 기반)
✔ 브랜드 철학 또는 창업 스토리
✔ 고객 후기, 전시회 후기
✔ 개인적인 경험, 전문성을 담은 콘텐츠
✨글 길이는 500~800자 그리고 시리즈로 구성하여 반복적으로 바이어가 링크드인 채널로 유입될 수 있게 유도하면 더 좋습니다.
전환율을 높이는 메시지의 특징 3가지
형식이 아닌 관심과 배려
<해외 이커머스 시장에서 압도적인 인기를 보이는 한국 뷰티시장>
성공적인 아웃리치는 형식이 아닌 관심과 배려에서 시작됩니다. 다음은 전환률 높은 메시지에서 공통적으로 나타나는 포인트입니다.
✔ 개인적인 접근을 유도할 수 있게 이름을 직접 언급해 친밀감 형성
✔ 바로 자사 제품을 소개하기 보단, 상대 국가나 업계 상황에 대한 관심 먼저 표현
✔ “관심 있으시면 샘플 보내드릴게요 :)”처럼 부드러운 제안 사용
일회성으로 끝내지 않는 링크드인 마케팅 전략
지속적인 관리가 필수
<지속적으로 링크드인을 바이럴과 해외 마케팅 채널로 운영하고 있는 Dr.G대표 이주호님 / 출처@이주호 링크드인>
링크드인은 한 번의 캠페인이 아닌, 지속 운영 기반의 채널입니다. 메텔은 다음과 같은 운영 방식을 추천합니다.
✔ 매달 1~2편의 콘텐츠 발행
✔ 매주 50~100명 대상 맞춤형 아웃리치
✔ 전시회, 수출 상담회 일정에 맞춘 사전 캠페인 기획
💡 단 1개월 운영만으로도 평균 5건 이상의 바이어 문의를 충분히 이끌어 낼 수 있습니다.
지금이 바로 시작할 때
해외 마케팅 필수 채널 링크드인
뷰티 산업은 바이어가 먼저 메시지를 보내오는 드문 산업군입니다. 하지만 인바운드 채널로 아직 링크드인을 제대로 활용하는 국내 기업은 거의 없습니다. 이 글을 보신 지금이 바로, 해외 고객을 선점할 수 있는 골든타임일 수 있습니다. 메텔은 뷰티 기업의 링크드인 해외 마케팅 전략 수립부터, 콘텐츠 제작, 운영, 아웃리치 실행까지 함께합니다. 링크드인이 처음이라도 괜찮습니다. 궁금한 점이 있다면 언제든지 메텔에 문의주세요. 당신의 브랜드가 글로벌 무대에서 빛날 수 있도록, 실질적인 솔루션을 제공해 드립니다.
메텔’s Insight
