해외 바이어 혹은 B2B 리드 발굴을 위해 각종 전시회와 박람회에서 매번 수 천만원의 비용과 시간을 들이지만 정작 현장에서는 의미 있는 대화 한 번 없이 끝나는 경우 많지 않으셨나요? 혹은 현장에서 긍정적인 반응을 보였지만 실제 메이드까지 되지 못한 영업 경험이 있지 않으신가요? 특히 스타트업의 경우 전시회 비용과 시간, 리소스를 쓰는 사이 런웨이가 줄어들고 있지는 않나요? — 우리가 흔히 겪는 전시회 세일즈의 현실입니다.
메텔은 이 문제를 해결할 수 있는 방법을 제시합니다. 링크드인을 통해 전시회 전에 원하는 타겟 고객과 미리 연결하고, 현장에서는 세일즈에만 집중할 수 있도록 지원하는 전략인 '링크드인을 활용한 B2B 리드 발굴 솔루션'을 지금 소개합니다.
전시회에서 리드 전환이 어려운 이유
많은 기업들이 해외 바이어 DB를 비싼 비용을 들여 구매하지만, 실질적인 연결로 이어지는 경우는 드뭅니다. 또한 실제 전시회 현장에서 타겟 고객과 단 한 번 대화하고 끝나는 경우도 흔하죠. 시간과 비용을 들여 전시회에 참여하지만 전시회 전 즉, 사전에 유의미한 고객을 발굴하기란 여전히 어렵습니다. 또한 행사 후에도 후속 follow-up이 흐지부지되어, 결국 리드로 전환되지 않는 일이 반복됩니다. 실제 현장에서 해외 대기업임원이나 대표님 상담 시 메텔이 제일 많이 듣는 얘기가 한국기업 분들이 이메일 한번 교환하고, 통화 한 번하고 바로, 비행기표 끊어서 해외출장 오겠다고 대뜸 연락이와 부담스럽다는 이야기였습니다. 이때문에 오히려 상대 기업에 대한 자기방어기제 발생된다고 하는데요.'
이젠, 메텔의 링크드인(LinkedIn) 기반 B2B 리드 발굴 솔루션을 통해 기존에 가지고 있던 문제점을 모두 개선할 수 있습니다.
메텔은 산업, 직무, 지역 기반의 필터링을 통해 원하는 타겟 고객을 전시회 전에 미리 탐색할 수 있도록 돕습니다. 사전에 제작한 콘텐츠와 메시지 시퀀스를 활용해 고객과의 초기 연결과 관계 형성까지 진행합니다. 미리 관계 형성을 이뤘기 때문에 실제 전시회 현장에서는 실질적인 미팅 위주로 집중할 수 있으며, 전환 가능성이 높은 리드를 중심으로 행사 이후에도 follow-up이 이어지도록 설계되어 있습니다.
링크드인을 사용해야 하는 이유
왜 하필 '링크드인'?
1. 전 세계 최대의 B2B 잠재 고객 풀을 보유하고 있습니다.
링크드인은 현재 전 세계 최대 규모의 B2B 비즈니스 네트워크를 보유하고 있으며, 글로벌 의사결정권자들이 가장 활발하게 활동하는 플랫폼입니다. 팀장급 이상 의사결정자만 6,500만 명, C레벨 임원만 1,000만 명 이상이 활동하고 있으며, 실제 B2B 세일즈 리드의 약 80%가 링크드인에서 발생하고 있다는 조사 결과도 있습니다. (출처: LinkedIn Business Solutions, 2023)
2. 전 세계 6500만 구매 의사결정권자 중, 우리 타겟 고객에게만 도달할 수 있습니다.
특히 링크드인은 지역, 산업, 직무, 기업 규모 등 다양한 필터링 기능을 갖추고 있어 우리 타겟 고객을 정밀하게 선별할 수 있습니다. 단순한 명함 수집이 아닌, 타겟 고객의 프로필과 최근 활동, 관심사 기반으로 관계를 시작하고 연결을 이어나갈 수 있다는 점이 강력한 장점입니다. 현재 링크드인은 200개국 이상에서 10억 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며, 이는 B2B 기업이 글로벌 타겟을 탐색하고 진출하는 데 가장 효과적인 디지털 네트워크입니다 (출처: LinkedIn About, 2024).
사전 타겟팅부터 전시회 미팅까지: 메텔의 12주 운영 프로세스
주차 | 구성 요소 | 설명 |
1~2주차 | 타겟 리서치 | Sales Navigator 기반 산업/국가/직무 타겟 리스트 수집 |
2~3주차 | 계정 리디자인 | 대표 및 팀장 LinkedIn 프로필 최적화 |
2~9주차 | 콘텐츠 제작 | 브랜드/제품 소개 or 문제정의형 콘텐츠 제작 |
4~9주차 | 아웃리치 실행 | 커넥션 메시지 + 후속 DM 시퀀스 운영 |
9~10주차 | KPI 분석 | 응답률, 미팅 유도, 보고서 제공 |
11주차 | 전시회 진행 | 잠재고객과 현장 미팅, 전환 가능 리드 리스트업 |
12주차 | 전시회 후속 설계 | 전환 가능성 높은 리드 대상 후속 메시지 |
메텔의 12주 프로세스는 단순히 타겟 리스트만 제공하는 서비스가 아닙니다. 각 주차별로 명확하게 설계된 단계 안에서, 기업은 전시회에 앞서 타겟 고객과의 연결을 사전에 준비할 수 있으며, 콘텐츠 기반 관계 형성을 통해 실제 미팅으로 이어질 가능성을 높입니다. 전시회 당일에는 단순한 인사 수준의 대화를 넘어, 이미 사전 교류가 이뤄진 잠재 고객과의 구체적인 비즈니스 미팅이 가능해지며, 전시 이후에도 맞춤형 후속 메시지 시퀀스를 통해 전환까지 완성합니다. 다시 말해, 이 과정은 전시회를 중심으로 한 리드 전환 여정을 전체적으로 설계한 메텔만의 체계적인 운영 방식입니다.
어떤 기업에 적합할까? 기대 효과는?
🏢적합한 기업
국내외 전시회/컨퍼런스를 앞둔 B2B 기업
전시회 ROI에 문제의식을 느끼고 있는 기업
투자자, 파트너사와의 접점이 필요한 기업
🔥기대 효과
링크드인 내 타겟 고객과 500명 이상 연결 → 리드 전환화
전시회 전 핵심 타겟 바이어와 사전 연결 (200~500건)
현장 미팅 전 사전 대화 형성 → 전환 가능성 극대화
행사 이후 후속 메시지 시퀀스 → 리드 전환율 상승
👩💻🧑💻 메텔과 함께하는 파트너사의 리얼 인터뷰
전시회를 준비 중이라면, 전시회 성과를 높이고 싶은 기업이라면 지금 바로 #메텔 에 문의해 보세요. 타겟 고객 연결 → 관계형성 → 전환까지 메텔이 함께 하겠습니다.
메텔’s Insight
