[EP3에서는 어떤 콘텐츠를 올릴지 이야기했습니다](https://blog.naver.com/maetel_k1/224297058607). 하지만 링크드인 채널을 어떻게 지속적이게 운영할지 부담이시라면 도움이 될 만한 내용들을 준비했습니다. 어떤 지표를 봐야 하는지, 무엇을 반복해야 하는지, 뭘 바꿔야 하는지 정하지 못하면 지속적인 운영이 어려울 수 있습니다. 오늘은 이 점검 기준들에 대해서 이야기 해보겠습니다.
| 링크드인 :: 링크드인 기업 페이지 운영 방법 |
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EP3에서는 어떤 콘텐츠를 올릴지 이야기했습니다. 하지만 링크드인 채널을 어떻게 지속적이게 운영할지 부담이시라면 도움이 될 만한 내용들을 준비했습니다. 어떤 지표를 봐야 하는지, 무엇을 반복해야 하는지, 뭘 바꿔야 하는지 정하지 못하면 지속적인 운영이 어려울 수 있습니다. 오늘은 이 점검 기준들에 대해서 이야기 해보겠습니다.
성과 지표는 5가지에 집중하세요.
기업 페이지를 운영하다 보면 노출수, 클릭수, 반응수, 팔로워, 방문자, 검색 노출, 경쟁사 데이터까지 너무 많은 지표가 눈에 들어오게 되는데요. 처음부터 너무 많은 지표를 보려고 하시면 판단기준이 흐려질 수 있습니다. 우선은 아래 다섯 가지에 집중하세요.
노출수: 우리 콘텐츠가 얼마나 자주 보였는가
참여율: 본 사람 중 얼마나 반응했는가
클릭수와 CTA 클릭: 더 알아보려는 행동이 있었는가
팔로워 증가와 구성: 우리 타깃에 가까운 사람이 늘고 있는가
방문자 인사이트: 어떤 직무, 산업, 지역의 사람이 페이지를 보고 있는가
**LinkedIn Page Analytics**는 콘텐츠, 팔로워, 방문자, 검색 노출, 경쟁사, 뉴스레터 성과를 나눠 확인할 수 있습니다. **콘텐츠 분석**에서는 노출수, 도달한 멤버, 클릭, 반응, 댓글, 리포스트, 참여율 등을 제공합니다.
수출기업이라면 “많이 봤나?”보다 “우리가 만나고 싶은 해외 바이어가 봤나?”에 집중해야 해요.
예를 들어 노출수가 높아도 방문자들의 산업, 기업 규모가 우리 타깃 고객과과 멀다면 콘텐츠 주제를 변경해야합니다. 반대로 노출수는 작아도 특정 국가, 직무, 산업의 타겟 방문자가 늘었다면 발행한 주제로 좁히거나, 확장해볼 만합니다.
매주 1시간 운영 루틴을 만들어보세요
링크드인 기업 페이지 운영은 꾸준히 운영되는 루틴 & 리듬이 중요합니다.
1) 첫 5분: 지난주 콘텐츠 TOP 1을 확인합니다.
가장 많이 노출된 글보다, 가장 의미 있는 반응을 만든 글을 먼저 보세요.
댓글이나 저장이 발생했는지
CTA 클릭이나 웹사이트 유입이 있었는지
타깃 산업군 방문자가 늘었는지
실제 바이어·파트너·유통사 계정이 반응했는지
2) 다음 10분: 타깃 적합도를 확인합니다
방문자와 신규 팔로워의 직무, 산업, 지역을 봅니다. 국내 수출기업이라면 “해외 바이어가 늘었는가”, “유통사·제조사·구매 담당자처럼 실제 의사결정에 가까운 사람이 들어왔는가”를 확인해보면 좋아요.
“우리가 원하는 사람이 들어오고 있는가”를 먼저 보는 게 좋아요.
3) 다음 30분: 다음 주 콘텐츠 1개를 제작합니다
반응이 있었던 주제를 기반으로 콘텐츠 1개만 빠르게 만들어보세요. 예를 들어 “EU 바이어가 공급사를 볼 때 확인하는 품질 신호”가 반응이 좋았다면, 다음 주에는 “그 품질 신호를 기업 페이지에 어떻게 보여줄 것인가”로 이어가 보세요.
4) 마지막 15분: 댓글 달기·개인 계정 확산·다음 액션을 정리합니다
기존 댓글에는 가능한 한 빠르게 답변하고, 기업 페이지에서 반응이 좋았던 주제를 개인 계정에서 리포스팅 해서 확산 시킬지 전략을 짭니다. 처음부터 매일 운영하려 하지 않아도 괜찮습니다. 주 1회로 시작하고, 익숙해지면 주 2~3회로 늘려가면서 운영을 안정화 하는게 가장 중요합니다.
월간 리뷰는 콘텐츠 리뷰에 가까워야 합니다.
기업 페이지 운영은 매번 새로운 아이디어를 짜내는 일이 아니라, 반응이 있었던 주제를 더 선명하게 만들고, 반응이 없었던 주제는 줄여가는 과정이 필요합니다.
이번 달 가장 좋은 반응을 만든 주제는 무엇이었나?
우리 타깃에 가까운 방문자와 팔로워가 늘었나?
문서, 멀티이미지, 이미지, 영상 중 어떤 포맷이 잘 맞았나?
다음 달에는 어떤 주제를 반복하고, 무엇을 줄일 것인가?
Premium Company Page는 기본 운영 루틴이 잡히면 결제하세요.
LinkedIn은 **Premium Company Page** 기능을 제공합니다. 페이지 방문자 확인, 자동 초대, 유사 페이지 팔로워 초대, 커스텀 CTA 버튼, 고객 추천사, 신뢰도 하이라이트, AI 기반 포스트 작성 보조, 동적 커버 이미지 같은 기능이 포함됩니다. 좋은 기능들을 제공하지만 처음부터 필요하지는 않아요.
아래와 같이 기본 운영 루틴이 잡혔다면, 결제해볼만 합니다.
매주 1회 이상 콘텐츠를 꾸준히 발행하고 있다.
방문자와 팔로워 중 타깃 고객 비중이 늘고 있다.
CTA 클릭이나 웹사이트 유입이 되고 있다.
고객 추천사, 인증, 수상, 레퍼런스처럼 보여줄 자료가 있다.
경쟁사 페이지와 비교하며 운영 방향을 잡고 있다.
반대로 아직 기본 정보도 정리되지 않았고, 콘텐츠 발행도 불규칙하다면 기본 운영을 먼저 잡으시는 편이 낫습니다. Premium 서비스는 루틴이 잡히고 나서 효율화할 수 있는 기능들을 제공해 주는거에요.
"링크드인 기업 페이지" 시리즈를 마치며
이번 4편 시리즈는 링크드인 기업 페이지 구축, 운영법에 대해서 다뤘는데요. 링크드인 기업 페이지는 해외 바이어가 검색하고, 검토하고, 내부에 공유할 때 필요한 정보를 전달 할 수 있는 채널로 활용하시는 것을 추천 드립니다.
EP1:**우리 회사 링크드인 페이지, 굳이 운영해야 하나요?**
EP2:**링크드인 기업 페이지, 뭐부터 채워야 할까요?**
EP3:**해외 바이어가 저장하는 링크드인 콘텐츠는 따로 있습니다.**
EP4: 링크드인 기업 페이지, 매주 30분만 운영해도 달라집니다.
운영 목표도 거창하게 시작하시는 것보다는 주 1회 콘텐츠 올리고, 성과 지표를 판단하시면서 개선해 나가시는걸 추천 드립니다.
어느정도 콘텐츠와 콘텐츠를 주기적으로 보는 팬덤이 쌓이면 기업 페이지는 해외 바이어에게 “이 회사는 계속 시장 트랜드를 이해하고 반영하려고 노력하는 업체고, 우리가 해결하고자 하는 문제를 해결해 줄 수 있구나.”라는 시그널을 확실히 줄 수 있는 전환 퍼널로서 작동을 하기 시작 할 겁니다.
**메텔은 국내 수출기업이 링크드인에서 해외 바이어에게 발견되고,**
**콘텐츠로 신뢰를 쌓고, 인바운드 대화로 이어지는 구조를 함께 설계합니다.**
