현재 메텔은 70개가 넘는 기업과 함께 해외 GTM을 진행하고 있습니다.
왜 70개가 넘는 기업이 메텔을 선택했을까요? 당연히 선택한 이유가 있겠죠? 이번 포스팅에서는 왜 메일과 함께 링크드인(LinkedIn) 기반 해외 GTM을 시작해야 하는지를 실무적 관점에서 5가지 이유로 공유드립니다.
1. 산업 버티컬별로 실패 확률을 낮추는 경험치를 보유산업별로 다르게 접근하는 메텔
링크드인은 모든 산업에서 동일하게 작동하지 않습니다. 제조업, 패키징, ESG, 바이오, 헬스케어, 스마트팩토리, ICT 등 산업별로 타겟의 반응 속도와 메시지 톤, 콘텐츠 유형은 명확하게 다릅니다. 메텔은 지난 몇년간 70개 이상의 기업 해외 GTM을 직접 설계하고 실행하면서
산업 버티컬별 실행 패턴을 축적해 왔습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
패키징 및 자동화 산업은 기술 설명 중심 콘텐츠에 반응이 빠릅니다.
바이오·메디컬 산업은 Thought Leadership 기반 신뢰 구축이 핵심입니다.
ESG 및 소재 산업은 해외 파트너사 중심의 DM 전략이 효과적입니다.
이러한 경험치는 불필요한 시행착오를 크게 줄여줍니다. 즉, 무작정 테스트하는 방식이 아니라 바로 효과가 날 가능성이 높은 전략을 빠르게 선택할 수 있습니다.
링크드인(LinkedIn)은 단순한 소셜미디어가 아닙니다. B2B 중심 플랫폼이기 때문에 알고리즘, 프로필 구조, 콘텐츠 노출 방식이 일반 SNS와 완전히 다릅니다. 메텔은 다음 요소를 데이터 기반으로 이해하고 있습니다.
어떤 콘텐츠 형식이 도달률을 높이는지
어떤 메시지 구조가 DM 오픈율을 높이는지
어떤 세그먼트 전략이 전시회·수출 상담회와 잘 맞는지
이 구조에 대한 이해를 바탕으로 고객사는 다음과 같은 고민에서 벗어나게 됩니다. “왜 우리 콘텐츠는 노출되지 않았을까?” “왜 DM을 보내도 반응이 없을까?” 메텔은 LinkedIn을 단순히 운영하지 않습니다. 성과가 나는 구조로 설계하고 지속적으로 최적화합니다.
해외 GTM을 실행하기 위해 많은 기업들이 기본적으로 해외 전시회 참가, 해외 대항사 계약, 해외 영업 인력 채용, 검색 광고 및 디지털 광고 집행 등의 활동으로 해외 GTM을 시작하고 있습니다.
그러나 이러한 방식은 비용과 리스크가 매우 큽니다. 반면 메텔의 링크드인(LinkedIn) 기반 해외 GTM은 세일즈 인력 1명 + 마케팅 인력 1명 수준의 효과를 내면서도 비용은 그 절반 혹은 1/3 수준에 불과합니다. 메텔이 링크드트인에서 하는 업무는 다음과 같습니다.
타겟 리서치
리스트업
아웃리치 실행
콘텐츠 기획 및 운영
메시지 전략 수립
세그멘테이션
고객사는 미팅 대응, 이메일, 견적, 후속 논의와 같은 핵심 비즈니스에만 집중하면 됩니다. 메텔과 링크드인을 함께 진행하신다면 해외 GTM에서 가장 큰 장벽이었던 리소스 문제를 실질적으로 해소 시킬 수 있습니다!
링크드인의 GTM 본질은 단순히 DM을 보내거나 콘텐츠를 업로드하는 것이 아닙니다. 메텔은 고객사를 대신해 해외 영업 파이프라인 전체를 설계하고 운영합니다.
ICP 정의
산업 및 지역별 세그먼트 구분
Sales Navigator 검색 전략 수립
메시지 스크립트 설계
콘텐츠 구조화
리드 온도 상승 시퀀스 설계
전시회 전·후 액션 플로우 구축
리텐션 구조 설계
이는 단순한 마케팅 실행이 아니라 세일즈 구조 자체를 새롭게 만드는 작업입니다. 그 결과 고객사는 내부에서 별도의 링크드인(LinkedIn) 전문가를 육성하지 않아도 바로 해외 GTM 구조를 가동할 수 있습니다.
링크드인 기반 해외 GTM은 단독 채널로만 실행할 때보다 다양한 실무 프로젝트와 결합될 때 효과가 극대화됩니다. 메텔은 다음과 같은 업무를
링크드인(LinkedIn) 전략과 동시에수행합니다.
해외 전시회 미팅 어레인지
전시회 사전·사후 리드 발굴
투자자 리스트업
해외 파트너사 및 유통사 리서치
국가별 바이어 매칭
컨퍼런스 참가 전 리드 온도 상승
기술 및 제품 업데이트에 따른 리타게팅
이 과정에서 링크드인(LinkedIn)은 모든 활동을 연결하는 중심 채널로 작동합니다. 메텔은 단순한 마케팅 대행사가 아니라 종합적인 해외 비즈니스 추진력을 만들어주는 팀에 가깝습니다.
