해외영업·B2B 마케팅 담당자들과 상담을 하다 보면 대부분 비슷한 고민에 도달합니다. “전시회도 나가고, 콜드메일도 보내고, 파트너사와도 이야기하는데 성과가 안 나요. 우리 전략에 뭐가 빠진 걸까요?”
메텔이 지난 2년간 70개 이상의 기업과 글로벌 GTM을 구축하며 얻은 결론은 단순합니다. 성과가 안 나는 이유는 능력의 부족도, 제품의 문제가 아니라, GTM의 초입단계(Top of Funnel)가 잘못 설계돼 있기 때문입니다. 그래서 메텔은 고객사가 본질적인 세일즈에 집중할 수 있도록 전략 → 실행 → 전환 → 리포팅까지 전체 GTM을 구조화해 제공합니다. 오늘은 실제 고객사 미팅에서 설명드리는 메텔의 6단계 실전형 GTM 프로세스를 블로그에 담아 보았습니다.
기업 맞춤 해외 GTM 전략 수립
“운영보다 먼저 해야 하는 건 ‘전략 해부’입니다.” 많은 기업들이 링크드인을 ‘운영’부터 시작합니다. 하지만 메텔은 항상 말합니다.
첫 미팅에서 우리는 다음과 같은 질문을 드립니다.
Q. 경쟁사는 어떤 시장을 공략하고 있는가?
Q. 해외 고객은 어떤 키워드를 사용해 제품을 찾는가?
Q. 구매 의사결정자는 실제 어떤 직무인가?
Q. 어느 지역이 전환 가능성이 높은가?
이 진단을 기반으로 고객사만의 GTM Blueprint(전략 설계도)를 만듭니다. 전략 설계도에서 액션 아이템을 만들기 위해 (1) 비즈니스 현황 분석 (2) 산업·국가·직무별 ICP 정의 (3) 고객 여정에 맞춘 콘텐츠/아웃리치 전략 설계를 진행합니다. 이 단계에서 파트너사들은 종종“우리가 그동안 엉뚱한 곳을 보고 있었네요.”라고 말씀하시기도합니다.
해외 바이어는 DM을 받으면 가장 먼저 #프로필 을 확인합니다. 그러나 실제로 많은 기업에서 대표·실무자 프로필이 방치된 상태인 경우가 대부분입니다. 메텔은 핵심 인물을 “산업 전문가”로 보이게 하는 방향으로 스토리와 내러티브를 새로 설계합니다. 이를 위해서
1️⃣ 링크드인 프로필 구조화 2️⃣전문성·신뢰를 담은 헤드라인 기획 3️⃣About·Special 섹션 스토리텔링 최적화 단계를 거쳐 해당 산업 분야에 전문가로 보일 수 있는 링크드인 최적화 프로필을 제작합니다.
메텔은 월 8편 이상의 전략형 콘텐츠 시리즈를 제작합니다.
단순 블로그가 아니라,
✔️ 인터뷰 기반 인사이트
✔️ 고객사 데이터 해석
✔️ 링크드인 상위 5만 건 패턴 분석 을 조합해 전문성을 콘텐츠로 번역해냅니다.
기업이 직접 만들기 어려운 이유는 전문성을 ‘설득 가능한 언어’로 바꾸는 역량이 필요하기 때문입니다.
이를 위해서 메텔은 파트너사들과의 인터뷰 기반 콘텐츠 소스 발굴하고, ToFu·MoFu·BoFu 콘텐츠 시리즈 기획, Thought Leadership 게시를하여 설득 가능한 링크드인 콘텐츠를 제작합니다. 이 콘텐츠들은 이후 DM·미팅 전환의 기반 자산이 됩니다.
링크드인에서 실패하는 가장 큰 이유는 타겟 정의가 너무 넓고, 메시지가 산만하기 때문입니다. 메텔은 Sales Navigator를 활용해
산업·직무·전문분야별로 타겟을 세분화하고 각 세그먼트별로 다른 시퀀스를 설계합니다.
✔️ ICP별 타겟 리스트 구축
✔️ 연결 요청 → 후속 메시지 시퀀스 설계
✔️ 국가·직무별 반응 패턴 기반 DM 실행
하는 3단계를 거처서 메텔은 각 파트너와 고객사에 맞는 최적화된 아웃리치를 실행합니다. 단계에서 고객사는 즉각적인 인바운드 문의와 미팅 요청을 경험할 수 있습니다!
