김해원 대표는 CONNECT 2026에서 링크드인 1촌 0명에서 시작해 글로벌 파트너십을 만들어낸 방법을 나눕니다. 해외 고객을 만나야 한다는 필요성은 알지만, 어디서 누구를 통해 시작해야 할지 막막하셨나요? 특히 해외 네트워크가 없고 현지 박람회도 나가기 어려운 상태라면 CONNECT 2026에서 링크드인을 통해 글로벌 고객을 만나는 방법을 확인해 보세요.
“Linkedin에서 업계 인플루언서와 잠재고객을 공략하세요.”
*CONNECT 2026 사전 인터뷰를 진행하고 있는 김해원님
안녕하세요! 땡스카본을 소개해 주세요.
땡스카본은 위성과 AI를 활용해 탄소 감축을 데이터로 증명하는 기후테크기업입니다.
캄보디아, 베트남, 방글라데시 등 동남아시아 지역에서 국제 탄소 감축 프로젝트를 운영하고, 동남아시아에서 만들어진 탄소배출권을 필요로 하는 기업들에게 판매하고 있습니다.
땡스카본에서 해원님이 담당하고 계신 업무와 창업 계기도 들려주세요.
저는 대표로서 경영 총괄을 담당하고 있어요. 그 외에도 탄소 배출권을 기업들에게 판매하는 일을 주로 담당하고 있습니다.
임팩트 비즈니스를 실현해 보고 싶어서 땡스카본을 창업하게 되었는데요.
많은 분들이 좋은 일을 하면 돈을 벌기 힘들다. 돈을 버는 사업은 좋은 일이기 힘들다. 는 이분법적 사고로 사업을 보는 경향이 있어요. 저는 좋은 일을 하면서도 돈을 벌 수 있다는 걸 증명해 보고 싶었습니다.
*김해원님의 LinkedIn 프로필
땡스카본에게 해외 시장과 글로벌 파트너십이 중요한 이유는 뭘까요?
탄소 시장은 기본적으로 글로벌 시장입니다.
물론 국내에도 탄소 배출권을 필요로 하는 기업들이 있지만 글로벌에는 그 숫자가 훨씬 더 많아요. 특히 최근에는 AI가 빠르게 발전하면서 AI와 관련된 빅테크들도 탄소 배출권을 많이 필요로 하고 있고요.
더불어 저희는 농업인들과 온실가스 감축 방법을 실행해 나가기 때문에 그분들께 큰 임팩트를 줄 수 있어 아시아 각국 정부와 국제기구들과의 협업도 많이 일어납니다.
국내 스타트업이 해외 고객이나 파트너를 찾는 게 쉽지 않은 일인데요. 어떤 점이 가장 막막하셨나요?
‘듣보잡’이라는 말이 있죠.(웃음)
심지어 국내에서도 이제 막 창업한 스타트업은 듣지도 보지도 못한 잡것 취급을 받잖아요. 그런데 해외에서는 그게 훨씬 심하다고 느꼈어요. 가뜩이나 기업에 대한 신뢰도 없는 상태인데 커뮤니케이션 언어도 다르다 보니 어려움이 있었죠.
‘우리 기업이 진짜 현존하는 기업이고 믿을 수 있는 기업이다.’라는 걸 보여주는 게 굉장히 어려운 일이었습니다.
그런 상황에서 링크드인을 활용해 봐야겠다고 생각하신 이유가 있을까요?
페이스북이나 인스타그램 등 다른 SNS는 사적으로 활용하는 경우가 많고 기업 계정이 있더라도 누가 운영하는지 명확하지 않은 경우가 많잖아요. 그에 비해 링크드인은 프로필마다 직무나 포지션이 명확하게 나와 있기 때문에 비즈니스를 위한 최적의 장이라고 생각했어요.
국내에서는 네트워킹을 통해서 원하는 기업이나 담당자의 컨택포인트를 구할 수 있는 길이 아예 없지는 않거든요. 그런데 해외에 있는 잠재고객의 경우 네트워킹을 통해 특정인에게 닿기가 거의 불가능한데 이 역할을 링크드인이 대신해줄 수 있다고 생각했습니다.
링크드인 1촌이 0명인 상태로 계정 운영을 시작하셨다고 들었는데요. 초기에 계정을 어떻게 꾸려가셨나요.
땡스카본이 무엇을 하는 회사인지 저를 통해서 보여주려고 했어요. 왜 땡스카본을 창업했고, 어떤 문제를 해결하려고 하는지 인간적으로 써보려고 노력했습니다. 물론 처음부터 통하지는 않았어요. 게시물에 좋아요 하나 없는 참담한 시간이 짧지 않았죠.
그때마다 개인적인 이야기를 마구 올리면 그래도 좋아요나 1촌이 잘 늘어나지 않을까? 하는 유혹이 있었는데요. 링크드인에서는 시간이 조금 걸리더라도 ‘땡스카본’의 김해원으로서 캐릭터를 빌드업 해야 한다고 의식적으로 생각하고 계정을 꾸려나갔습니다.
그렇게 마음 먹으시고 해외 타겟들을 대상으로 링크드인을 계속 사용하셨잖아요. 어떤 방식으로 돌파구를 찾으셨나요.
탄소 배출권을 필요로 하는 기업의 실무자들과 의사결정자들을 리스트업했어요. 그들이 곧 땡스카본의 잠재고객이니까요.
그분들과 더불어 업계의 인플루언서들을 공략했습니다. 게시물에 댓글도 달고 메시지도 보내면서 저와 땡스카본에 관심을 갖게 만들었죠. 그러다가 한두 분이라도 제 게시물에 좋아요나 댓글을 남겨주시면 그분의 팔로워들이 저를 인지하게 되니까요.
이런 방식으로 좁고 날카롭게 업계와 관련된 분들을 타게팅하고 교류할 수 있는 환경을 만들어갔던 게 돌파구가 되었던 것 같아요.
해외 잠재고객들에게 땡스카본을 이해시키기 위해 신경 쓰셨던 지점도 궁금합니다.
대표로서 가장 하고 싶었던 건 회사의 장점을 자랑하는 일이었어요.(웃음)
하지만 욕심을 참고 최대한 문제를 부각했습니다. 땡스카본이 어떤 문제를 해결하려고 하는 회사인지 알 수 있게 노력했고 우리가 왜 그 문제를 해결할 수 있는지 보여주려고 노력했어요.
링크드인을 활용해서 해외 타겟을 만나는 과정에서 기억에 남는 에피소드도 있으실까요?
탄소 시장에서 영향력 있는 매체에 저희 인터뷰가 기사로 나간 적이 있어요. 저희는 그 기사가 정확히 언제 공개되었는지도 모르고 있었는데 그 기사가 나간 후 꽤 많은 잠재고객들이 링크드인을 통해서 연락을 주셨어요.
그래서 연락 주신 분들과 미팅을 해보니 그 기사를 보고 링크드인에서 저희를 찾아서 연락을 주셨다고 하더라고요. 만약 기사가 나갔는데 저희 링크드인이 없었거나 링크드인이 있더라도 신뢰할 수 있는 콘텐츠가 한 건도 없었다면 이런 성과가 발생할 수 없었을 겁니다.
B2B 업계는 온라인에서 관계를 시작하더라도 실제 전환까지는 긴 퍼널을 거쳐야 하는데요. 잠재고객을 최종 전환까지 이끌기 위해서 중요한 건 뭘까요?
첫 번째는 좋은 제품이 있어야 한다는 점인 것 같아요.
아무리 네트워킹과 홍보를 많이 해도 실제로는 좋은 제품이 없다면 다음 스탭으로 넘어가기 어렵다고 생각합니다.
두 번째는 꾸준함인 것 같아요.
땡스카본은 링크드인도 하지만 땡스레터라는 뉴스레터 콘텐츠도 한 달에 한 번 이상 꾸준히 발행하고 있어요. 뉴스레터를 보자마자 연락하는 분들이 있는 건 아니지만 꾸준히 콘텐츠를 보시다가 필요할 때 연락이 오더라고요. 최근에 굉장히 큰 클라이언트 한 곳도 그렇게 뉴스레터를 통해 미팅이 성사되었어요.
CONNECT 2026에 참여하는 분들이 해원님 세션에서 남겨가셨으면 하는 건 무엇인가요?
한마디로 요약하면 “세계는 넓다”에요.
국내 시작은 글로벌에 비하면 좁기도 하고 뻔한 부분이 있다 보니 뭔가 막히면 다음으로 잘 못 넘어갈 때가 있거든요. 그런데 글로벌은 너무 큰 시장이다 보니 예기치 않은 기회들이 찾아와요. 세션에 오시는 분들도 글로벌에서 이런 기회를 잡아보셨으면 좋겠습니다.
신뢰 자산이 부족한 스타트업이 글로벌 파트너십을 만드는 방법이 궁금하다면, CONNECT 2026에서 확인하세요.
김해원 대표는 CONNECT 2026에서 링크드인 1촌 0명에서 시작해 글로벌 파트너십을 만들어낸 방법을 나눕니다.
링크드인을 통해 어떻게 하면 글로벌 잠재고객들에게 닿을 수 있는지, 단순히 관계를 만드는 것뿐 아니라 최종 전환까지 이를 수 있는지 들으실 수 있습니다.
해외 고객을 만나야 한다는 필요성은 알지만, 어디서 누구를 통해 시작해야 할지 막막하셨나요? 특히 해외 네트워크가 없고 현지 박람회도 나가기 어려운 상태라면 CONNECT 2026에서 링크드인을 통해 글로벌 고객을 만나는 방법을 확인해 보세요.
인터뷰어 — 정세현 대표 CONNECT 2026 콘텐츠 파트너, weca
