Part.1 에서 링크드인 광고를 운영할 때 성과가 나지 않는 세 가지 경우에 대해서 알아봤습니다. 문제를 확인했다면 이제 문제를 해결하는 방법을 알아야 하는데요.
Part.1 에서 링크드인 광고를 운영할 때 성과가 나지 않는 세 가지 경우에 대해서 알아봤습니다. 문제를 확인했다면 이제 문제를 해결하는 방법을 알아야 하는데요.
링크드인에서는 메타나 구글처럼 단순히 광고 소재를 후킹하게 만드는 것만으로 광고 성과가 올라가지 않습니다. 오가닉 콘텐츠로 고객들의 관심을 얻고 신뢰를 형성하는 것이 먼저입니다. 대부분의 고객들은 광고를 통해 문의를 제출하기 전에 기업 프로필 페이지를 방문하고, 페이지에 누적된 게시글들을 읽어보기 때문입니다.
그래서 이번 글에서는 링크드인 오가닉 콘텐츠를 어떻게 작성해야 전문가들의 반응을 얻을 수 있는지. 더 나아가 반응을 얻은 오가닉 콘텐츠가 왜 좋은 광고 소재가 되는지까지 정리해 봤습니다.
1. 실질적인 문제 해결과 인사이트 중심으로 작성하세요.
B2B 리드 수집을 목적으로 하는 링크드인 오가닉 콘텐츠는 홍보성을 띠거나 단순한 정보 전달에 그쳐선 안됩니다. 독자들의 반응을 이끌어내려면 콘텐츠에 ‘실질적인 문제를 해결했던 경험’, 그리고 그 **‘경험에서 비롯된 인사이트’**가 들어가야 합니다. 그리고 그 내용이 아무나 경험할 수 없는 희소성을 가지고 있거나, 본질까지 드러날 만큼 깊이를 반영한다면 더할 나위 없겠죠. 예를 들면,
업무 현장에서 마주한 문제와 해결했던 나만의 방법 특정 업무에 바로 적용할 수 있을 정도로 실무적인 체크리스트 실제 업무 데이터에 기반한 인사이트와 직무 전문가로서의 견해
같은 주제들이 링크드인에서 활동하는 전문가들의 반응을 얻기 좋습니다. 특히 링크드인의 알고리즘은 댓글, 공유, 저장 등 퀄리티 높은 상호작용이 많은 콘텐츠에 높은 점수를 주는 것으로 알려져 있습니다. 읽는 사람들에게 도움이 되고 공감을 일으킬 만한 내용의 콘텐츠일수록 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 것이죠.
2. 독자의 감정 흐름에 맞춰 콘텐츠 퍼널을 구성하세요.
마케팅 퍼널 관점에서 설계된 콘텐츠는 B2B 리드 수집의 좋은 방법론으로 인정받고 있는데요. 링크드인의 오가닉 콘텐츠도 퍼널 구조로 설계할 필요가 있습니다. 여기서 중요한 점은 공급자 관점의 퍼널이 아닌 읽는 사람, 독자 관점에서 느낄 감정의 흐름에 맞춰 퍼널을 구성하는 것입니다.
1. Top of Funnel(TOFU) → 문제를 자각하기 전이거나 약한 자각 상태 업계의 트렌드 변화와 이에 대한 인사이트 언급 데이터에 기반한 문제 제기 당연하다고 여겨지는 사실에 반박하며 기존의 통념 깨기 2. Middle of Funnel(MOFU) → 문제는 인지했지만 어떻게 해야 할지 모름 구체적인 실패/성공 사례를 통한 문제 해결 케이스 제시 Before/After 상황 제시를 통한 결과 비교 실제 사례에 기반한 디테일한 프레임워크 제시 3. Bottom of Funnel(BOFU) → 문제를 해결하고 싶고 방법이 필요함 독자가 바로 적용해 볼 수 있는 체크리스트 제공 독자가 스스로 질문해 볼 수 있는 진단지 제공 독자가 즉각적인 도움을 받을 수 있는 방법 제시
이런 순서로 콘텐츠를 구조화했을 때 독자는 자연스럽게 문제를 인지하고 행동에 이르게 됩니다. 이때 주의할 점은 BOFU 단계에서 “저희 솔루션을 도입하세요!”라고 외치는 게 아니라 독자가 스스로 도움을 요청하게 만드는 것인데요. “막히는 부분을 댓글이나 DM으로 남겨주세요.” 라거나, “디테일한 템플릿이 필요하신 분은 알려주세요.” 정도로 노골적인 세일즈 냄새를 빼는 것이 중요합니다.
3. 오가닉 콘텐츠 체크리스트를 확인하세요.
2번까지만 반영해도 꽤 훌륭한 링크드인 오가닉 콘텐츠를 작성할 수 있습니다. 마지막으로 포스팅 전에 아래 4가지가 잘 지켜지고 있는지까지 체크한다면 리드 수집을 위한 링크드인 오가닉 콘텐츠 작성은 모두 준비되었다고 할 수 있어요.
✅ 독자 중심의 문제 제기: 이 콘텐츠를 읽는 독자가 진짜 직면하고 있는 문제를 발굴합니다. ✅ 반응을 유도하는 마무리: 질문이나 공감, 공유 등 독자의 반응을 유도하는 용어로 마무리합니다. ✅ 전문성과 높은 신뢰도 제공: 데이터, 실제 사례와 비교 분석 지표 등 신뢰할 수 있는 자료를 사용합니다. ✅ 일관된 발행 계획 수립: 주간/월간 계획표를 만들고 정기적으로 발행합니다.
4. 좋은 반응을 얻은 오가닉 콘텐츠는 좋은 광고 소재가 됩니다.
링크드인에서 좋은 반응을 얻은 오가닉 콘텐츠가 생겼나요? 그렇다면 여러분은 좋은 광고 소재를 얻은 것과 같습니다. 링크드인 광고 캠페인에서 많이 활용되는 방식 중 하나는 ‘좋은 반응을 얻은 오가닉 콘텐츠를 광고로 부스팅’하는 것입니다.
지속적으로 오가닉 콘텐츠를 작성해서 타겟 고객들의 관심과 반응을 얻는 콘텐츠를 발굴했다면 그 콘텐츠를 광고로 부스팅 할 때 광고 성과도 올라갈 확률이 높습니다. 이런 방식의 광고는 고객의 반응을 확인하지 못한 단일 이미지 광고보다 비용 대비 성과와 전환값의 절대 숫자에서도 유리할 수 있다는 게 마케팅 전문가들의 공통된 평가입니다.
오가닉 콘텐츠로 리드 수집의 발판을 마련하세요.
링크드인에서 오가닉 콘텐츠를 꾸준히 포스팅하는 것은 단순한 SNS 활동 이상의 의미를 지닙니다. 타겟 고객 맞춤형 오가닉 콘텐츠를 꾸준히 발행하다 보면 B2B 고객들과 신뢰 관계를 형성하게 되고 이는 자연스럽게 리드 수집까지 이어질 수 있습니다.
다음 Part.3 에서는 글 마지막에 언급한 오가닉 콘텐츠로 광고를 부스팅 하는 방법부터 링크드인 광고가 제공하는 다양한 유형의 광고에 대해서 구체적으로 정리해 보겠습니다.
