[세일즈네비게이터 영업심화] Sales Navigator로 타겟 고객 찾기 | 실무자 추천 강의

“타깃 고객을 찾으려고 세일즈 네비게이터를 켰는데, 떠오르는 조건 몇 개만 넣어보고 흐지부지됐어요.” 링크드인으로 영업을 시작한 분들에게 종종 듣는 이야기입니다. 찾고 싶은 고객은 있지만, 어떤 조건으로 검색해야 할지 막막한 거죠. 검색 결과에 나온 사람 중 누구에게 먼저 다가가야 할지도 고민이고요.

1. 일반 검색만으로는 원하는 해외 고객을 세밀하게 좁히기 어려워요

링크드인 무료 버전에서도 사람을 검색할 수 있습니다. 다만 내 네트워크에서 멀리 떨어진 사람은 프로필 열람이 제한될 수 있고, 기본 필터만으로는 원하는 고객을 세밀하게 좁히기 어렵습니다. 특히 새로운 국가나 산업의 고객을 찾을 때 이런 어려움을 느끼기 쉽습니다.

세일즈 네비게이터(Sales Navigator)는 링크드인이 영업 활동을 위해 제공하는 유료 도구입니다. 지역과 산업, 직무와 직급 등 여러 조건을 조합해 잠재 고객을 찾을 수 있죠. 예를 들어 미국 샌프란시스코에 있는 일정 규모 이상의 유통 기업에서 공급망이나 운영 업무를 맡는 매니저급 이상 담당자를 찾는 식입니다. 막연히 ‘미국 바이어’를 검색할 때보다 만나야 할 사람의 범위를 구체적으로 정할 수 있습니다.

2. 세일즈 네비게이터 검색 전에 우리 회사의 ICP부터 정해야 해요

필터가 많다고 해서 좋은 고객이 저절로 찾아지는 것은 아닙니다. 먼저 우리에게 적합한 고객이 누구인지 정의해야 합니다. 어떤 기업에 우리 제품이나 서비스가 필요한지, 구매 결정에 관여하는 사람은 누구인지, 그들이 지금 어떤 과제를 안고 있을지 생각해 봐야 합니다. 이를 ICP(이상적 고객 프로필)로 정리하면 세일즈 네비게이터에 넣을 검색 조건도 한층 선명해집니다. 검색 결과를 얻은 뒤에도 할 일이 있습니다. 프로필과 활동에서 살펴볼 신호를 정하고, 찾은 사람을 꾸준히 관리하며, 자연스럽게 관계를 만들어 가야 합니다. 타깃 고객 발굴은 검색 한 번으로 끝나는 일이 아니니까요. 처음부터 차근차근 보고 싶다면 해외 바이어 발굴 글을 참고해 보세요.

3. 실전 심화 클래스는 ICP 정의부터 검색과 관계 형성까지 다뤄요

이번 클래스에서는 기능을 하나씩 살펴보는 데서 그치지 않고, 우리의 타깃 고객을 정의하는 단계부터 검색과 관계 형성 전략까지 함께 다룹니다.

☑️ ICP를 구체화하고 검색 조건으로 바꾸는 방법

☑️ 세일즈 네비게이터로 타깃 고객을 찾는 방법

☑️ 검색 결과의 프로필에서 확인할 신호와 리스트 관리 방법

☑️ 잠재 고객과 관계를 만들어 가는 전략

메텔이 실제 고객사의 링크드인 계정을 운영하며 쌓은 경험을 바탕으로 진행합니다. 링크드인을 이미 사용하고 있지만, “여기서 우리 고객을 어떻게 찾아 연결할까?”라는 질문이 남아 있다면 함께해 주세요.

클래스 상세 내용 자세히보기

10월 23일(금) 하루 만에 끝내는 세일즈 네비게이터 실전 심화편은 상세 페이지에서 신청해요