링크드인 영업과 기존 영업방식의 차이점

B2B 영업을 담당하고 계신 분들과 이야기하다 보면 종종 "전시회도 나가고, 콜드메일도 보내는데 리드는 늘 부족해요"라는 말을 듣습니다. 리드를 늘릴 수 있는 B2B영업 활동이 진짜 효과있는 영업 활동이라고 할 수 있는데요.

오늘은 메텔이 실제 프로젝트에서 활용하고 있는 구조를 바탕으로 (1) 기존 영업 방식과 링크드인 영업의 차이점 (2) 왜 B2B에서는 링크드인 영업이 더 효율적인지 상세히 공유드립니다.✨

기존 B2B 영업 방식의 구조와 한계

전통적인 B2B 세일즈 프로세스는 보통 아래 프로세스와 같이 흘러갑니다.

겉으로 보면 체계적으로 보이지만, 실제 현장에서는 크게 5가지의 문제점이 반복되서 발생합니다.

• 리드 확보까지 시간이 너무 오래 걸림
• 광고비, 전시회 비용 등 고정 비용이 큼
• 누가 우리 서비스에 관심 있는지 알기 어려움
• 관심 → 검색 → 비교 → 문의까지 이탈률이 높음
• 영업팀과 마케팅팀의 역할이 분리되어 효율이 떨어짐

즉, 우리쪽에서 먼저 적극적으로 나서기 보다는, 고객이 준비될 때까지 기다리는 구조에 가깝습니다.

링크드인 영업이 작동하는 방식 링크드인 영업은 접근 방식 자체가 다릅니다

#링크드인 은 고객이 검색하기 전에, 고객이 문의하기 전에, 이미 관계를 만들고 인지와 신뢰를 쌓아두는 구조입니다. 메텔이 설계하는 링크드인 흐름 역시 이런 구조를 그대로 반영하여 영업전략에 사용하고 있습니다.

는 것입니다. 고객이 준비되길 기다리는 것이 아니라 먼저 고객에게 노출이 되어 필요한 시점에 우리 기업을 기억하고 떠올리며 더 나아가 컨텍할 수 있게 만들어주는 리드 역할을 하는 것이 바로 #링크드인영업전략 입니다.

세일즈 성과에 실제로 생기는 변화

#메텔 파트너사들의 기준으로 보면 다음과 같은 변화가 실제로 나타났습니다.

• 전체 세일즈 사이클 약 40% 단축
• 검색 단계 생략 또는 축소
• 고려 기간 약 50% 단축
• 미팅 전 이미 서비스 이해도 확보
• 리드 품질 상승 (MQL → SQL 전환율 개선)

이처럼 링크드인 영업은 단순히 '리드 수'가 증가한 것이 아니라 '전환되는 리드의 비율과 속도까지 상승'시켜 줍니다

메텔이 링크드인 영업을 설계하는 방법

메텔은 단순히 계정을 운영해주는 대행사가 아닙니다. 링크드인을 하나의 세일즈 파이프라인으로 설계합니다.

기존의 영업 방식이 틀렸다는 이야기는 아닙니다. 다만, 지금의 B2B 시장에서는,

링크드인 영업은 단기 트릭이 아니라 B2B 세일즈 구조 자체를 바꾸는 전략입니다. 만약 여러분의 기업이 (1) 해외 시장을 공략하고 있거나 (2) 마케팅 인력이 부족하거나 (3) 광고 효율이 점점 떨어지고 있거나 (4) 세을즈 파이프라인을 구조화하고 싶다면 링크드인 영업은 반드시 검토해볼 만한 선택지입니다.

메텔은 기업의 상황에 맞춰 링크드인 기반 GTM 전략부터 세일즈 구조 설계까지 함께합니다. 링크드인에 대한 고민 혹은 풀리지 않는 문제가 있다면 언제든지 편하게 #메텔 을 찾아주세요